今天可以说对我的冲击是很大的。

一、法律服务能否被定义？律师行业被定义为服务行业，而法律服务提供的是无形的服务，交付的是解决方案，或者是问题解决的结果。每一位律师，针对相同的一个问题，都有着些微不同的个性化解决方案，这取决于其个人的执业经验、知识结构、解决问题的手段和措施、人脉资源……综合起来就造就了结果的不一样，有些结果会差异很大，有些可能是些微的不同，不影响实质。这就是法律服务的特点。但是，法律服务就是不能被定义的吗？或者说，法律服务不可能打磨成一件产品吗？从策划、设计——企模加工生产——包装——输送到终端，这样一整套标准化的生产线，然后在这条生产线中，有几处核心竞争力的工艺，比如问题把握的精准、解决问题的手段、资源池……这些核心竞争力就是让你区别于其他律师的地方，也是掌握溢价权的利器。而，我们究竟有没有对此深思熟虑过？究竟有没有考虑过自身的优势在哪里，以致其他律师无法取而代之？二、法律服务=产品？律师=创业者？律师就像一个创业者，而法律服务就是我们的产品。企业的发展需要有愿景、需要有战略目标、需要有精准的定位，击中并占领人的心智，需要有能打动人心的产品，需要产生裂变的宣传方式，需要打造和树立品牌，才能产生品牌溢价，并且能掌握谈判的主动权，这点很关键，也是名律师收费高的主要原因。而律师，怎么定位自己的法律服务产品？怎么打造出一款另用户心动的法律服务产品？或许并没有多少人会用心去想，埋头去干。金杜之所以能掌握溢价权，就是因为它的品牌；而它的品牌也是源于它的服务的精准定位——资本领域第一大所，之后就是它极致的法律服务产品，每一项产品的产生，都经过十几个标准的流程，从项目谈判——项目启动——项目调查——项目沟通——DD——……标准的格式、标准的表述、不断重复的色调和logo、西装革履的精神面貌……直观地感受到专业、也直观地感知到法律服务产品究竟是个什么东西。像专注于婚姻家事的家理所，像专注于娱乐影视业北京华戡律师事务所……三、专业细分，重度垂直，重度深耕，未来的出路投行以及PE/VC都逐步地以行业背景来细分团队，决策也是由各专业投决会决策，逐步地细分到行业领域，重度垂直，做深做透。投行如此，律师也应该不远矣。

反省自我，远谋深虑。